Social-Media-Plan erstellen: Anleitung in 6 Schritten

1. Ziel festlegen

Bevor ein einziger Beitrag entsteht, braucht dein Plan ein Ziel. Ohne Ziel kannst du nicht beurteilen, ob der Aufwand sich lohnt.

• Bekanntheit: mehr Menschen sollen deinen Namen kennen.
• Anfragen: mehr Kontaktaufnahmen, Buchungen oder Angebote.
• Verkäufe: konkrete Umsätze aus einem Produkt oder Angebot.
• Bindung: bestehende Kundinnen und Kunden zurückholen.

2. Zielgruppe beschreiben

Schreibe in zwei bis drei Sätzen auf, für wen du postest: Alter, Ort, Situation und das Problem, das du löst. Je konkreter diese Beschreibung ist, desto leichter fallen später Themen und Tonalität.

3. Kanäle wählen – lieber zwei richtig als fünf halb

Jeder Kanal hat eine eigene Erwartungshaltung. Wähle die zwei, auf denen deine Zielgruppe wirklich ist, und lass die anderen vorerst weg.

• Instagram: Bilder, Alltag, Persönlichkeit, lokale Sichtbarkeit.
• Facebook: Veranstaltungen, Angebote, ältere Zielgruppen, Gruppen.
• LinkedIn: B2B, Fachthemen, Zusammenarbeit und Personalsuche.
• TikTok: kurze Videos, Reichweite ohne bestehende Community.

4. Themensäulen definieren

Drei bis vier wiederkehrende Themen verhindern, dass dir Ideen ausgehen. Eine bewährte Mischung: zeigen was du tust, erklären was du kannst, Menschen hinter der Marke, und Beweise wie Bewertungen oder Ergebnisse.

5. Rhythmus festlegen, den du durchhältst

Drei gute Beiträge pro Woche schlagen sieben hektische. Trage feste Tage in einen Kalender ein und plane Inhalte mindestens zwei Wochen im Voraus, damit Urlaub oder volle Tage nichts reißen.

6. Messen und nachschärfen

Schau dir monatlich an, welche Beiträge Reaktionen und Anfragen gebracht haben, und mach mehr davon. Alles andere darf verschwinden – ein Plan ist kein Vertrag, sondern ein Arbeitsmittel.